یک روز با مدیرم جلسه داشتم.
نشستم روبهرویش و گفتم:
«دلار رفته بالا، حقوقم رو زیاد میکنید؟»
چند لحظه مکث کرد و بعد گفت:
«میتونی بگی امسال چه ارزشی ساختی؟»
همین یک سؤال ساده، مسیر فکری من را برای همیشه تغییر داد.
تا آن روز همیشه فکر میکردم «درخواست دادن» مسیر رشد است،
اما تازه فهمیدم:
رشد یعنی ساختن دلیل برای سرمایهگذاری، نه درخواست پول.
افزایش حقوق چطور کار میکند؟ (واقعیتِ کمتر گفتهشده)
تا مدتها تصور میکردم که «اگر نیاز مالی دارم» یا «اگر مدت زیادی کار کردم»،
طبیعی است که انتظار افزایش حقوق داشته باشم.
اما بعد فهمیدم مدیران — چه مدیر یک شرکت بزرگ باشند چه صاحب یک کسبوکار کوچک —
وقتی تصمیم به افزایش حقوق میگیرند، فقط یک سؤال دارند:
«این فرد چقدر ارزش تولید کرده؟
و آیا ارزش بیشتری هم خواهد ساخت؟»
اگر فقط «هزینه» اضافه شود،
هیچ دلیل منطقی برای افزایش درآمد وجود ندارد.
اما اگر «ارزش» اضافه شود،
افزایش درآمد نه لطف است و نه لطف مدیر، بلکه نتیجه کار توست.
تغییر ذهنیت: درآمد نتیجهی ارزش است، نه درخواست
وقتی این حقیقت را فهمیدم، نگاه من به رشد شغلی کاملاً عوض شد.
دیگر به دنبال این نبودم که فقط بیشتر بگیرم؛
به دنبال این بودم که بیشتر بسازم.
وقتی به خاطر خودت، تیم یا شرکت «فرصت» ایجاد میکنی،
درآمد خودش به سراغت میآید.
این دیدگاه همان چیزی است که در مهارتهای نرم (Soft Skills) بهعنوان
ذهنیت حرفهای شناخته میشود.
اگر میخواهی بیشتر درباره مهارت نرم بخوانی،
مقالهی کامل زیر را پیشنهاد میکنم:
🔗 https://amir-hasanpour.ir/my/what-are-soft-skills/
چطور ارزش واقعی بسازیم؟
ارزشآفرینی کار عجیب و پیچیدهای نیست؛
اتفاقاً دقیقاً از کارهای سادهای شروع میشود که بقیه انجام نمیدهند:
✔ یک مشکل تکراری را برای همیشه حل کن
مثلاً اگر در تیم هر روز یک اشتباه تکراری رخ میدهد،
با یک راهکار ساده یا مستند، از تکرارش جلوگیری کن.
✔ به بقیه آموزش بده
دانشی که در تیم پخش شود،
به زمان، هزینه و کیفیت پروژه کمک میکند.
✔ پیشنهاد بده
اگر ایدهای داری که ۲۰٪ زمان پروژه را کم میکند،
این یعنی ارزشآفرینی واقعی.
✔ ارتباطات را بهتر کن
خیلی وقتها مشکل تیم، فنی نیست — ارتباطی است.
بهبود ارتباطات یعنی بهبود نتیجه.
✔ کار را دقیق، منظم و حرفهای تحویل بده
کیفیت پایدار = قابل اعتماد بودن = ارزش بیشتر.
یک تجربه واقعی: درخواست هوشمندانه
یک بار پروژهای به تیم پیشنهاد شد که میدانستم از پسش برمیآیم،
اما یکی از بخشهای آن را بلد نبودم.
به مدیرم گفتم:
«میتونم این پروژه رو انجام بدم،
ولی برای یک بخشش نیاز به یادگیری دارم.
اگه هزینه آموزش رو برام در نظر بگیرین،
بعدش میتونم چند برابرش رو توی پروژه برگردونم.»
او فقط لبخند زد و گفت:
«اینا یعنی ارزشآفرینی واقعی.»
آن لحظه فهمیدم:
درخواست حرفهای یعنی پیشنهاد سود، نه افزایش هزینه.
جمعبندی: یک سؤال که آینده شغلیات را میسازد
قبل از اینکه سراغ افزایش حقوق بروی،
از خودت بپرس:
«کجای کار من واقعاً ارزش ساختم؟»
اگر جواب این سؤال واضح باشد،
افزایش حقوق نه خواهش است، نه درخواست،
بلکه نتیجهای طبیعی از کار توست 🌱
رشد شغلی از «ساختن ارزش» شروع میشود،
نه «درخواست برای سهم بیشتر».
🔗 لینکهای پیشنهادی برای یادگیری بیشتر
-
مهارت نرم چیست؟
https://amir-hasanpour.ir/my/what-are-soft-skills/ -
Harvard Business Review – The Real Value of Employees
https://hbr.org/ -
Investopedia – Human Capital
https://www.investopedia.com
